天安新材、鹰牌实业董事长吴启超：坚持做方向正确的事情

吴启超，上市企业广东天安新材料股份有限公司（以下称天安新材）、广东鹰牌实业有限公司（以下称鹰牌）董事长，担任佛山市禅城区政治协商委员会常委、广东省中小企业促进会副会长、广东省工商业联合会（总商会）第十三届执行委员会常委，佛山市禅城区工商业联合会（总商会）主席、佛山市工商联副主席；曾被评为“2012年广东十大经济风云人物”、“佛山市创新领军人物”、“佛山•大城企业家”、“2017年禅城十大新闻人物”、“佛山市创业杰出人才奖”，广东省非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者暨光彩事业贡献者，“2022年禅商翘楚”。

从家装饰面材料市场的引领者，到汽车内饰材料领域的破局者，再到整个居住空间的创新者，吴启超用前瞻的战略眼光、烙铁留痕的定力、深耕细作的耐心，与时代发展同轨，带领企业不断创新，三度跨越式转型换来企业成功上市的质变并打破外企的技术垄断，成为国内唯一能生产高端环保汽车内饰材料的股份制民营企业。在他看来，成功首先要“坚持做方向正确的事情”，一切有利于国家发展，有利于让人民生活更美好的事情，就是方向正确的事情！

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用“匠心”精神做实业

改革开放初，吴启超正处于中学时代，那时，佛山民营企业蓬勃发展，许多技术、专业人才成为“星期六工程师”，专程从广州过来支持佛山企业发展，让他印象深刻，也感受到民营经济的生机和活力。当时学者张维迎还提出了“学而优则商”的观点，认为国家经济发展需要大批企业家，改革开放要让最优秀的人成为企业家。

受此影响，吴启超在深圳大学，从英语专业转到工业管理专业，希望学习综合性更强的学科，坚定自己将来从商的信念。此后在一次访谈中，吴启超谈到转专业时说道“我本身就是一个不甘平淡、喜欢冒险和挑战的人，改革开放的氛围让我冲动，那个时候年轻无所畏惧，渴望专业所学去打拼一番事业。”

毕业后，吴启超回到佛山工作，凭着“成人达己”的做事风格，努力打拼，积累经验，并逐渐积累了人生的第一桶金。那个时候的他，年轻有干劲，不满足现状，想干出一份自己的事业。1997年，机缘巧合之下，他接手了一家快破产的台山塑料工厂，通过股权激励等方式，调动了整个管理团队的积极性，第二年就救活了这家工厂，利润翻了一番。这次成功试水也将他带向塑料行业的创业之路，从一个装饰膜企业的门外汉变成了一个专业的经营者。到2000年，为实现企业快速、可持续的发展，他毅然决定，注册成立佛山市天安塑料有限公司（2012年已经变更广东天安新材料股份有限公司），正式开始自立门户，扎根佛山，用匠心经营企业。

在2012年“广东十大经济风云人物”颁奖礼上吴启超说道：“既然选择了做实业，就必须做一行爱一行，把事业做好。坚守实业，我们需要坚定‘匠心’精神”。

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守正出奇，做最好的产品

随着人民生活需求的不断提高，低端产品的生产模式必然难以持续，2003年，吴启超找到了产品战略定位和企业发展的契机，专门从台湾请了很多技术人才，对现有产品进行深加工，进军装饰材料行业，迎来了天安的第一次转型升级。从那时起，吴启超就有了一个信念：只有做最好的产品，才能获得客户的尊重。

但，回观当时的“天安塑料”，曾被吴启超自嘲为无资产无技术无人才的“三无企业”。而且，当时中国整个装饰材料行业和日本、美国、韩国的差距。如果不从质量、品牌方面去运营，将来很难持续盈利。因此，天安新材开始逐步建立检测实验室平台，引进和内部培养大批技术人才，不断研发高新技术产品，把产品战略重点逐步转向了高端的装饰材料市场。在这批技术骨干人员的努力下，公司坚持走自主研发的道路，专利成果逐年增多。专利产品的质量水平获得了“国家重点新产品”、“广东省自主创新产品”、“广东省名牌产品”等政府认证证书。

现代化生产车间

这一次的转型，“天安”把工业面料打造成为空间装饰艺术品的做法，成功地塑造了“天安”在细分行业领域的标杆形象和地位，陆续地成为了欧派、索菲亚、维尚等国内外各大家具品牌的首选供应商，并逐步发展成强强联合的协同开发、战略合作发展关系。

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凤凰涅槃，坚持做利国利民的事情

经过多年努力，天安新材在装饰材料市场上做得可谓风生水起。到2009年时，大部分企业都在扩充产能，吴启超敏锐地嗅觉到，这必然会产生同质化竞争问题。如果自己不在研发和市场方面拓展，将会出现产能过剩的问题。所以，当时吴启超就已经开始思考和寻找企业第二次升级转型的契机和目标。

一次偶然的机会，吴启超试坐国产新车，新车刺鼻味道让他瞄准汽车内饰市场，立誓一定要研发环保的表面材料，改变新车必有异味的怪象，让国人享受健康环保的国产新车。

此前，汽车内饰基本由日德韩美等国外企业垄断。在这次转型之前，天安新材主要做沙发等大众化装饰材料。而汽车产业国际化程度高，对产品质量要求高且严，对于没有任何经验、没有任何渠道的天安新材来说，显然是前所未有的挑战。即便做好了准备，在转型过程中，遇到的种种困难还是远超所有人的预期。单从时间成本来看，要想打入汽车行业的供应商体系，要先后经过产品研发、检测、试样、小样、中试、大试等一系列过程，走完这些流程，至少需要三年时间。转型的这几年，天安新材就是在吃老本。在吴启超的坚持下，聘请日本专家做顾问，不断加大在技术研发和市场开拓上的投入，光研发投入每年就接近3000万元，这对于一个未上市的中小型民企来说，是个不小的数字。

同时，他一边在2012年启动企业上市改制，通过股权激励机制，通过共赢共享战略，把技术创新、管理的核心人才留了下来；一边带领企业修炼内功，通过引进人才、加强科研、提升管理，凝聚团队力量，不断提升产品和服务水平。

功夫不负有心人。2013年3月，天安新材接到了日产天籁的订单，成为公司在汽车内饰领域的首张订单。一开始便得到外资品牌的认可，天安新材快速打开了局面，德系车、美系车、法系车等订单纷至沓来。

天安新材在汽车内饰方面的销售业绩也快速上升，长年保持两位数的增速。得益于汽车内饰领域业绩的突破，以及高端内饰材料的稳定表现，天安新材获得了资本市场的垂青，2017年9月6日，天安新材正式登陆A股。

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志存高远，聚势赋能

在吴启超看来，上市只是一个驿站，而不是终点站。而且，作为一个资本市场新兵，规模不大，行业又比较传统，在这样一个状态下，进入资本市场的压力还是很大的。上市后，企业的未来发展方向、创新战略该如何规划？

为了让消费者使用到更多的环保材料，围绕向泛家居产业链延伸和转型的发展战略，吴启超推动企业从“塑料加工-家居装饰材料-汽车内饰材料-装配式内装”的转型升级，从一个单纯的材料制造商向环保居住空间的综合服务商转变。为此，2018年6月成立天安集成，2021年4月和2021年8月分别完成对瑞欣、陶瓷十大品牌鹰牌的收购。

天安新对材瑞欣、瓷砖十大品牌鹰牌的收购，将防火板材、建筑陶瓷纳入主业板块，丰富了公司的产品品类，扩展了公司的产业布局。吴启超以“聚势赋能，共赢共享”为发展思路，着力营造职业化团队创新创业的环境，通过清晰的集团化战略规划设计，由各子公司的专业人才团队独立运营，同时加强各子公司之间投后一体化发展、相互赋能，打造了以沉浸式场景化模式为主的鹰牌生活馆、鹰牌墙地专家、鹰牌改造家三大店态，引流终端消费市场，多品类经营，为客户提供产品系统性输出的一站式整装解决方案。

吴启超在2022年3月佛山企业家大会上作为企业代表发言

从装饰材料--汽车内饰材料--健康人居生活，从技术创新到商业模式创新的转变，天安新材的每次转型，都和重视人才有关。吴启超强调：“战略，机制，文化是企业顶层设计，先进的顶层设计才会吸引优秀人才加盟，实现梦想，老板和职业经理人的关系必定是互相成全，相得益彰。”在此理念下，吸引了一大批优秀人才和合作伙伴加入天安大家庭，天安经营业绩逆势飞扬，首次荣登2022年佛山市制造业企业100强名单。吴启超个人荣获2022年“禅商翘楚”称号。

在各种公开场合，吴启超都不遗余力地强调“开放、坦诚、公平、利他”的理念。在一次接受《陶瓷资讯》访谈时，谈到天安新材对鹰牌的跨界收购，他说道“为什么要单干，合作就对了嘛！我们不仅会与其它陶瓷企业合作，也欢迎各大企业来我们这里学习交流，我们是敞开胸怀面对整个行业的。天安集成相当于是中台，鹰牌是前台。前台与中台两者之间是集团内部的买卖关系，鹰牌负责做品牌、零售、渠道，而天安集成则负责供应链，这并不会与行业其他企业形成冲突，大家合作就好。”这样有高度的话语背后是一种与生俱来的气度。

无论时代如何发展、行业格局如何变化，只有坚持利国利民的发展方向，才能取得个人价值的最大化和企业社会价值的最大化。方向大于努力，方向不对，前功尽弃。从大学转专业，到主导企业的三次转型，吴启超都是坚持在做方向正确的事情。他坚信：鹰牌健康人居生活是功在千秋，利国利民的善事，是鹰牌从陶瓷建材品牌演变为消费者品牌的终极模式。

未来，吴启超将带领天安鹰牌团队，以利国利民的原则经营企业，以共赢共享的方式与具有共同价值理念的个人及公司开展合作，继续加快构建横向产业链和产业生态圈，通过整合各子公司的产品和市场优势，通过技术创新+数字经济平台+商业模式创新的创新驱动，运用资本市场的力量，让天安集团进入高速高质量发展的赛道，为佛山经济建设贡献力量！