华鹏牛商第6期 | 以金住奖为端口，引爆设计渠道流量

彼时刚毕业的李志鹏还有些许迷茫，不太明确就业方向。在机缘巧合之下，选择了一份销售岗位，做起了瓷砖业务员。从零基础学习销售、运营，积累人脉，沉下心来了解行业。

在市场磅礴发展期，想证明自己的心愈加强烈，创业的心从涌动变成现实。从小品牌决心转型操作高端品牌，链接设计师资源，引入设计渠道流量，走出了属于自己的发展道路。

他就是漯河华鹏陶瓷总经理李志鹏，一位88年的创一代，华鹏牛商第6期，有请他来分享一下与华鹏的故事。

您这么年轻创业，当时选择牵手华鹏，是出于什么考量 ？

回想我当时找工作之时，建材行业是我一点都不了解的，一次偶然的机会，朋友装修跟着去选材，一番选材下来，让我看到了机会。对于这个不被关注的行业，生出了好奇心，让我想去尝试挑战，于是我坚定的进入了陶瓷行业。

从事销售相关的工作让我感觉到开心，每天接触到的人不一样，生活感觉充满了未知与变化。虽然很累，但是很能锻炼人，不趋于安逸的血液在提醒我，这个工作方向是对的。

进入陶瓷行业多年来，一直知道自己想要的是什么，从零开始对售前、售后，包括家装、设计师等渠道进行学习，让我对运营有了一定的经验，未来的路走的更加有信心。而后，我渐渐地对自己的人生事业规划有了方向，决心创业。

我是从小品牌开始创业的，创业五年，发展遇到瓶颈期，决定来广东寻找合作品牌，我初到华鹏，正巧是柔光5.0的发布会，现场的产品及品牌规划给了我很大的震撼。

当时选择华鹏的原因主要是认为柔光品类目前市场是稀缺的，而且华鹏拥有29°柔光专利，市场上更具有个性化的优势。从设计师朋友口中也早有耳闻柔光产品对于高端、个性群体的需求量还是很大的；其次华鹏是鹰牌集团旗下的高端品牌，非常有实力，消费者会更加认可；然后就是公司的一些政策支持，紧随市场，设计师也可与我原有的资源对接，就这样一拍即合，与华鹏牵手了。

据了解，您是从小型品牌转型操作高端品牌，是什么让您下定决心?

品牌发展受限，越卖越吃力了，能明显感受到市场的变化。消费者越来越趋向于品牌化，对于品牌更加有信任度。其实我的自然进店流量还是可以的，但是成交率不高，很多消费者以没有听过该品牌为由，不信任产品质量等因素失之交臂。

其次是吃了很多售后的亏，因为小品牌产品质量不够稳定，在铺贴之后，偶尔会存在一些问题，就会遭到投诉，这消费了原有的一些资源与口碑。

最终让我下定决心的，是几位设计师朋友给了我当头一棒，都跟我掏心窝子说叫我考虑广东瓷砖，大品牌，要不然没法帮忙推了，就这样下定决心选择了华鹏陶瓷。

通过总部的“金住奖”设计师资源的对接，您是如何去转化并运营这些资源的？

华鹏是第一批参与广州设计周的公司，现在也已经合作第7年，跟设计周的金住奖也有深入合作，华鹏陶瓷作为金住奖的战略合作伙伴，全国经销商被授权作为金住奖——中国居住空间设计评选活动服务站点，可接受当地设计师报名参评，我觉得这是一个非常好的端口。

广州设计周发起的金住奖，带给设计师一个更加宽广又有力量的设计舞台；金住奖关注居住空间宜居指数，倡导“做有温度的居住空间设计”。在申请总部帮扶团队的指导后，通过金住奖为切入口，帮助我去链接设计师渠道。

作为2020年金住奖漯河站主办方单位，金住奖-2019中国（漯河）十大居住空间设计师和当地知名设计师，近150名嘉宾共同出席了那次盛会，成功打响华鹏在漯河的知名度。

2020年漯河站金住奖启动会现场

在我们漯河，金住奖成为有力的窗口，近期都有很多设计师咨询我报名，因为设计师也需要在公域流量池建立自己的知名度，让作品出圈，提升知名度。金住奖就是很好的渠道，一起共享设计平台，同为漯河设计发声。

业主柔光砖装修案例

目前，设计师渠道占店内总营收70%。在漯河的整体消费水平还可以，对于大规格瓷砖的应用接受度很高，柔光产品也颇受欢迎，很多年轻人愿意请设计师参与家装设计，这在一定程度上促进了成交率。

对于90天快速盈利系统，您是怎么理解的？

当时签约之时，我对90天快速盈利的系统的理解很肤浅，以为能让我快速地赚很多钱。

但是后面发现并不是，90天快速盈利系统囊括的点跟面很多，前期旗舰店落成给了我第一个体会，我的店面刚敲定下来的时候，总部在设计、装修、软装都是全程参与的，进度非常快，而且有设计师来到终端指导，这让我体验到了极致服务。

旗舰店落成后，我快速组建团队，总部帮扶团队对他们进行系统培训，让团队能快速上手，对现有资源也进行了分析与整理，一起“集思广益”拓宽营销渠道。在店面开业期间，也是总部团队进行系统指导，所有的工作有序展开，期间也操盘了好几场设计师活动，让我的团队得到了很大的提升。

近期，河南省联动也在开展中，多次专业帮扶，让我内心充满了希冀。后来才明白，90天快速盈利系统，原来是一套可以让我拥有持续盈利能力的系统。