华鹏牛商第3期 | 因为柔光，所以选择

时间穿越回2003年，邹明东彼时还是一位某品牌的终端业务员，一做就是三年。他看着红火的市场，内心在涌动，不甘于一直打工的他萌生了创业的想法， 野心初现，自己当了老板。

谈到初创业，邹明东的那一端陷入了无声……刚开始真的很难，打工跟创业两回事，自己管理团队之后，才发现运营才是最头痛的，那个时候经营第一家店的时候遇到修地铁，生意遭受滑铁卢，其实前期是在亏本中坚持下来的，后来才慢慢走上正轨。

从事建材行业15年，对深圳市场有一番分析与了解，他毅然换掉了原本代理的品牌，选择了陶瓷一线品牌华鹏陶瓷，重新装店。以精品店进行多渠道运营，匹配华鹏高端差异化产品。在去年七月份试营业，业绩实现不断突破。

因为29°柔光，所以选择

Huapeng ceramics

如果你要问我为什么选择华鹏？

纯粹因为29°柔光产品。2018-2019年，在华美居卖场，柔光产品在瓷砖类产品排行榜位居前列，特别火爆。

当时我还在操作另一个品牌，接触了很多设计师、泥水工头等很多渠道都说需要柔光，但是那个品牌的柔光产品没多大优势，然后产品线也更新较慢，正好我来佛山考察，就看中了29°柔光产品。

在华美居卖场为什么柔光会受到欢迎？这来源于消费者的普遍认可，柔光产品装修效果成为这两年的时尚风口，而华鹏的柔光砖是相对个性化的，在价格及设计上都有一定的优势，逐渐形成了品牌口碑。

现如今，很多年轻人在选择产品上品牌化凸显，且主见增强，比较注重个性的诠释。而陶瓷十大品牌华鹏陶瓷作为一个27年的老品牌，“柔光砖，选华鹏”的理念深入人心，在广州设计周这个大平台推广多年，品牌效应的辐射力巨大，而且在深圳的设计圈有一定的影响力，这些都成为我比较好推广产品的因素。

开渠道，抢通路

Huapeng ceramics  

整个华美居大牌林立，经营压力很大，对面就是蒙娜丽莎，就好像在夹缝中求生存一样，每天绞尽脑汁如何做的更好。

以前单靠自然进店的流量就很生存的很舒适，现在在整装及精装的交付的拦截之下，商场的人流骤减，净利下滑，这个时候如何“开渠道，抢通路”成为重中之重。

因为良好的区位优势，日常人流量还算可以，加之我的店面位置优越，我的零售比例在我的店里占50%左右。

我做的比较成熟的是小区团购，首先是进入业主群，与群主保持良好的沟通，然后以群主的号召力宣传产品，给予团购优惠，每次单量都很不错。然后还与一部分包工头固定合作，我们就跟朋友一样，很信任我，所以每个月都会有固定的口碑介绍。

就这样的固定的模式持续了几年，直到整装遍地开花时，除了这些传统的渠道我还能从哪些渠道去切入，之前我对整装及设计师渠道也是茫然的，不知从何下手。直到一个偶然的契机，发生了转机。

我就尝试去拜访一些当地的整装公司及设计师，一开始都是碰壁而归，经过慢慢的接触，进行资源整理，后面通过举办过设计师沙龙等小型活动，与当地的整装公司及设计师的资源链接了起来，有几家是长期固定模式。目前正在洽谈一家规模化整装公司，我准备把华鹏列入材料库，达成进一步合作。

后来我在朋友圈看到土巴兔的宣传，立马与负责人去洽谈，决定试试水，参与到他们的活动当中去，去年做了5场活动，每场活动大概的单量在15-20万，销售超百万。看到合作效果显著，今年准备深入合作。

好经营，快盈利 

Huapeng ceramics  

在去年牵手华鹏时，我也很不解90天快速盈利是个什么系统。我合作之后，我想我对这个系统有了一定的了解。我是去年5月底开始施工装修的，7月11日正式开业，在总部的支持下，实现了30多天快速装店，这在很大程度上帮我节省了店租及人工成本。

而且，在一个月的适应融入期后，通过华鹏总部帮扶+重点小区宣传+商场拦截，开业当天成交15单，营业额达50万，实现了开业即赢利。

我喜欢去接受新鲜事物，以全新的思维看待市场发展，不断地去尝试拓宽渠道，客户永远不是等来的。渠道决定未来的发展，如果今年想上一个台阶，那么如何去运营这些渠道是我应该去思考的问题？

在自然流量这块做好服务，与整装公司的合作还需要进一步深化，开拓更多的设计师与我合作，与土巴兔的合作在今年也要更加系统可持续化，这样的话会迎来更加稳定的盈利，把华鹏推的更好，更高。

最后，我认为最重要的一点就是，先做人，后做事。无论跟谁合作，一定要真诚，做到将心比心，最后才能达到合作共赢。