华鹏牛商第1期 | 说干就干，一位乘风破浪的飒姐

在华鹏的全国经销商中，她是独树一帜的存在，她有着温州人“敢为天下先”的精神与魄力，说干就干。从品牌经营“小白”到打造12名专业团队，独立操盘，进行多渠道运营。

她就是温州华鹏总经理叶丛丛。第一期我们非常荣幸请到她, 来分享选择陶瓷一线品牌华鹏陶瓷的缘由以及一起成长的故事。

1、您为什么会选择与我们品牌合作？

我当时决定与华鹏合作，是因为29°柔光专利技术打动了我，一直在寻找差异化，29°柔光产品很有特色，光感舒适。

华鹏除了29°柔光核心产品以外，还拥有全品类全规格的其他产品，可以满足整个市场的运营需求，有差异化及需求化的加持，在温州市场的表现力肯定会不错。

同时，陶瓷十大品牌华鹏的90天快速盈利系统让我侧目，尤其是他们的专业帮扶，这对于没有品牌操作经验的我来说，无疑是最大的定心丸，专业的服务才是稳定盈利的开始。

我开业期间，在总部的专业帮扶下，通过2场活动打开市场，收获了200多万营业额，在联结福市场举行的PK赛中完胜多家同行，这让我更加坚定了信心。

2、旗舰店建成后，在当地反响如何？

我所在的联结福在当地属于高端卖场，旗舰店建成后，很多客户来看过后都表示非常惊喜， 特别是展厅的设计陈列，29°柔光的质感和触感表现惊艳，产品差异化立马就凸显出来了，整个展厅给人非常自然舒适的空间体验。

很多设计师，年轻人都慕名而来，特别喜欢偏亚光的个性化产品，应用至空间质感十足，加之我们的花色尺寸丰富，装修搭配起来高大上，很多前来选材的年轻人很青睐我们的产品，而这些都得益于我对29°柔光的选择。

温州旗舰店形象

3、你是怎么看待温州地区的市场情况的，接下来有怎样的运营规划？

温州目前的房地产主要以精装修为主，但是涌现了二次装修潮现象，很多追求生活品质的业主会进行二次装修，所以还是有很大的市场，我们店里目前走量最多的产品是750X1500,900X1800等大规格，高端产品在我们这边的接受程度很高。

我认为品牌在塑造过程中，需要稳扎稳打。我的团队目前有10几个人，人员配备齐全。从与华鹏合作起，总部就根据我的渠道资源，实行一店一策定制化运营帮扶。从品牌、产品、渠道、销售等方面对团队进行了全方位规划与培训，其实为后面的成长打下了坚实的基础。

温州团队

在温州市场，我会多渠道去切入，以常规零售+设计师渠道为主，家装公司和工程渠道为辅的多渠道营销策略，做好产品体验、售后服务等来创造品牌的知名度，打造有口接碑的品牌效应，去抢占市场份额。

4、目前主要以哪些渠道为主，是怎么维护这些渠道的呢？

现在靠自然进店的流量已经很少了，不具备多元化渠道发展的战略，很快就会在市场中消沉。我主要以零售渠道、设计师渠道、工程渠道为主，前面开发，后面及时跟紧维护工作，且根据市场客户销售中存在的问题，及时解决。

我讲究的是专人专事，专业的人去做专业的事，当然很多渠道的维护都要回归一个根本，那就是产品与服务本身，所以我一直认为产品与服务是我们去打市场的利器。

我是一位比较注重细节的人，跟我们合作的客户，服务四部曲，免费量房、做铺贴指导、送货上门、补货，还会在业主家里开始装修之前，做个横幅预祝开工大吉，贴上瓷砖以后把保护膜送给客户或者上门去，就给予满满的仪式感，让客户感受我我们店里的极致用心与服务，所以转介绍的也不在少数。

客户应用空间案例1

业主应用空间案例2

5、您对90天快速盈利系统认可吗？有什么受益点？

我认为这个系统的力量是很强大的，总部给予了很大的帮助，从店面选址之初，到产品方案制定、展厅设计及施工，全程提供专业指导，实现了45天快速建店，这节约了很多时间成本。

你们可能也看到了我的朋友圈，我们店里一直在坚持持续不断的做各种类型的活动，这些都是通过总部专业帮扶团队多对一地进行指导，完善的终端帮扶体系和运营模式帮我打造了团队，现在我们有能力独立操作一场活动，在商场进行异业联盟、设计师活动等，这些都不在话下，持续的输出力才是重点。