六步销售法PK传统销售法——2014华鹏陶瓷特训营精彩回顾之促单技巧实战培训
发布时间：2020-03-13阅读:
如何做好产品销售，更快速地促成客户下单？当下很多销售人员都急需提升自身的销售技巧与方式。华鹏陶瓷2014年全国终端销售精英特训营，特邀家居建材营销实战专家、资深营销咨询师、培训师周政廷老师亲临现场授课，六步销售法PK传统销售方式，教你如何成为“最强导购”。
课程上，周老师首先为大家讲解的是优秀导购的三大核心技能，作为一个优秀的导购人员，我们必须要学会对客户进行赞美、认同客户的观点，并通过联想画面让客户进行自我说服。课程中，周老师不仅讲解了很多关于销售技巧的理论知识，还亲身参与进行情景模拟，台下学员也积极响应，反响热烈。
如何赞美？
1、 把握赞美时间点
2、 赞美的话不宜过多
3、 要有赞美的意识
认同（客户的观点）的语言模板
1、 你这个问题问的非常好……
2、 你说的有道理……
3、 我们以前很多老顾客也……他们觉得……
4、 我一开始也这么认为……
联想画面（让顾客自我说服）语言模板
1、你是否觉得…… (通过提问题的方式，把产品的优点利益点列举出来)
2、你可以想象一下……（联想一下某个优点，某个场景，联想一个画面）
3、就象……（给他一个画面，或直接给利益的情景）
本次课程周老师还细化讲解了临门一脚的终端决战技巧，现场解决了很多日常销售中的难题。如：怎样介绍产品才有销售力？顾客嫌贵如何应对？顾客讨价还价后不买如何应对？如何促进顾客交定金？如何将小单变成大单等最尖锐的难题。课中学员踊跃提问，认真笔记，全心参与其中，课后学员表示，这是他听过的最有意义的一堂销售课程，更有不少学员一致要求希望以后还能参与类似学习课程。
课程最后，周老师为大家解析了传统销售方式与六步销售法之间的差异，让学员最直观的了解到六步销售法的精妙之处。
传统销售方式：打招呼（10%）——产品介绍（40%）——化解价格异议（20%）——促成成交（20%）
六步销售法：情感沟通（30%）——需求探寻产品定向（20%）——产品介绍（20%）——化解异议（20%）——促进成交（10%）
本次“终端销售促单技巧”课程取得了非常大的成功，学员们对周老师热情富有说服力的授课方式给予了很高的评价，并期待下一次的课程开展。周老师对此表示，希望每个听过他课程的学员都能成为真正的“超级导购”。
