华鹏优秀经销商背后的故事——北京经销商王建明谈如何做好团队建设？

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团队建设是一个企业能否经营好的重要因素。华鹏陶瓷微信公众号将持续关注华鹏陶瓷经销商的团队建设，通过提出问题让受访的经销商进行回答，谈自己如何管理自己的团队，分享经验，相互交流，起到学习借鉴的作用。

本专题涉及到的方面：

1. 管理者的自我定位；团队管理原则。

2. 销售人员的“选、育、用、留”的经验。

3. 如何打造属于本企业的文化，用文化管人。

王总是一个极具亲和力，幽默的人，没有一点架子，初次见面，小编一下子就被他身上那种无法言状的亲和力所感染，采访在轻松活泼的气氛中进行，下面小编对王总就团队建设的问题，展开了采访。

1.作为一名管理者，您觉得团队建设的关键问题是什么？您在管理中会有怎样的管理原则？

答：我认为一个团队建设的关键是员工的向心力和执行力；我觉得作为一个团队的领导者，我们始终秉承着“严于律己，宽以待人”的宗旨，集合所有员工的凝聚力及爆发力，打造一支有活力，有创造力，积极向上的阳光团队。

2.团队管理中，您是否运用过某些管理办法或工具（比如智能软件、励志故事等）？和大家分享一下。

答：有，我们会在每天的晨会中及培训会议上轮流让员工讲诉一些励志的故事或者根据个人不同的工作经历，为大家分享一些自己在不同领域的心得与体会。

3.你心目中的理想团队是怎么样？

答：执行力，年轻，有活力，有激情，积极向上。

4.您用人的标准是什么？您最看重员工哪种素质特点？

答：关键是品德。要做事，先做人，想要在一个岗位上做好，那首先你要有一个好的心态，具有积极向上的正能量。你可以是初入行的新人，但必须是热爱这一行业的，俗话说“干一行，爱一行”只有爱你现在所做的事情，才能把它做好，做强。

5.您如何激励员工做好业绩？

答：销售目标制定合理，奖罚政策明确，让员工放开手脚去干，没有后顾之忧，在各方面给予最大限量的帮助和肯定。

6.执行力是一个团队至关重要的要素，您觉得你的团队执行力如何？您会通过怎样的方式来逐步提升团队执行力？

答：执行力稍显欠缺，在以后的工作中，不管任务大小，一旦承诺完成任务，毫无理由，不管多大的困难必须完成，做到以点带面，以上带下，逐层严格执行。

7.一个公司的文化氛围对团队起到积极促进作用。您平时会通过什么方式来建设企业文化？

答：我们在每月的月中及月末会组织公司所有员工参加如销售技巧，专业知识，待人礼仪等相关培训。

8.最后一个问题，你觉得自己是一个成功的管理者吗？请给自己打分（满分100分）,说说理由。

答：离一个成功的管理者差的还很远，（小编插话：王总太谦虚了！）人是最难管理的，我认为作为管理者首先要有扎实的业务知识，然后有充足的信心，能够带领团队打硬仗，把团队的凝聚力做到最强，如果真要打分的话我可能打个合格吧，我们的团队组建时间不长，目前还存在很多问题，但是我相信再不远的将来肯定是一只很有向心力，有朝气，有战斗力团队。

部分团队精英成员合影