【励志篇】没有做不到的，只有想不到的——献给所有营销人

如今，快速变化的陶瓷行业环境对营销人员提出了更高的要求，他们可能是一个具有多重身份的营销人员：既可能是资深产品配套专员，又可能是活动策划精英，总之，他们必须时刻迎接这市场各种各样的挑战，时刻去寻求抓住机会去改变自己，才能适应这纷繁复杂多变的市场环境，谨以此篇，献给在市场一线奋力打拼的营销人。

1销售最大的收获

不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

2销售最大的敌人

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

以下几点，献给做销售的您，耐心精读3遍，相信会有新突破的！

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

 

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

 

3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

 

4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

 

5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

 

6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

 

7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

 

8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

 

9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

 

10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

 

11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

 

12、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

 

13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

 

14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

 

15、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。