华鹏陶瓷，在不确定的时代，如何确定性增长

发布时间：2019-11-23阅读:

2019年，渠道分化，市场竞争加剧，终端市场到了洗牌的时候，经销商也面临重新选择，不确定性成为行业最大的基本面。

从宏观到微观，处处充满着不确定性，如何确定性增长？每个人都在提问，因为品牌、产品、营销等单点的发力似乎都无济于事。面对这个问题，华鹏给出了自己的答案。

不确定的时代，考验的是系统能力，拼的是综合实力。当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。对于经销商而言，不是选品牌，而是选稳定、长期的盈利模式，在不确定的时代，实现确定性增长。

经过多年的市场验证，华鹏陶瓷2019年推出了90天快速盈利系统。

90天快速盈利系统是什么？

90天快速盈利系统，是华鹏独创的一套针对陶瓷品牌经销商的商业模式支持系统。

90天快速盈利，不是一句口号，是华鹏陶瓷在终端市场多年的运作经验的积累和沉淀，是一套不断经过市场验证的可以落地及复制使用的系统。

华鹏为什么推出90天快速盈利系统？

市场结构的变化，消费者变得更加分散；成本的高涨，经营压力与日俱增；没有模式突破的价格竞争，让很多经销商失去了发展的动能。

是否更换品牌、是否增加品类，困扰着一部分经销商，尤其是渠道力和经营力匮乏者。以前无论选择什么品牌都可能成功，现在选择什么都有可能失败，这就是陶瓷经销的时代变迁。

从卖产品到卖品牌，经过30年的快速发展，传统经营模式风险与日剧增，亟待转型升级。

经销商发展阶段：

卖产品阶段（1985-2000）

卖品牌阶段（2000-2018）

卖商业模式（2018-至今）

如今对经销商而言，产品与品牌不是刚需，模式才是。

华鹏90天快速盈利系统，以帮助经销商降低经营风险为出发点，围绕代理一个新品牌初始的盈利周期为基点，从盈利基础打造到盈利实操，到盈利爆破，建立了完整的盈利周期，为经销商提升经营质量，实现转型升级、模式创新提供了有力的系统支撑。

如何实现90天快速盈利？

一个经销商盈利的决定因素是多方面的，需要品牌厂家的资源支持。但是，这是建立在经营模式（理念）的共识的基础上，经销商需要对行业市场的现在及未来有清晰的认知。同时，也需要渠道团队、产品、推广、店面、资金，各方面资源的有效匹配。

在此基础上，90天快速盈利系统的接入和落实才会卓有成效。这也是华鹏与抛开一切因素，讲盈利的空谈模式不同的地方。

华鹏90天快速盈利系统，从终端经销商存活周期和店面运营实际两个角度综合考量，将这套系统运营分为三大阶段：

盈利基础打造——30天

1、品牌运营团队组建

团队人员架构

团队制度建立

团队人员分工

2、品牌运营基础打造

公司品牌熟知

公司产品熟知

销售流程全演练

当地户型产品风格设计实操

3、品牌运营数据收集

各渠道数据收集

各渠道广告位收集

盈利实操——30天

1、开单销售实操

广告位配合试营业促销方案

2、渠道初步洽谈及跟进

渠道拜访工具及培训演练

业务精准拜访

零售渠道联盟组建

盈利爆破——30天

1、开业前期准备

整体开业及激励方案

物料设计及广告制作

店面布置

启动会议

2、渠道推广及开业邀约

蓄客渠道打造-泥水工

蓄客渠道打造-小区

蓄客渠道打造-家装

蓄客渠道打造-零售

3、开业落地

提前演练

物料奖品准备及客户确定

开业各自分工快速抓单

每个阶段工作系统且详细，对于经销商而言，不只是一次系统的落地，更是一次团队的实操锻炼，是后续各种活动可延续使用的完善操作流程。

华鹏凭什么能做到90天快速盈利？

除了90天快速盈利系统本身的系统完善和可实行性，华鹏完善的产品体系和营销服务体系也是华鹏能做到90天快速盈利的有力支撑。

资质背景：国有资质、鹰牌集团全资直管（资金安全、信用背书）

华鹏注册资金一亿九千二百七十六万多元，拥有三大生产基地、4000多平方总部展厅，共享集团包括研发中心、质检中心、服务中心、电商产业园、物流中心、国际中心等在内的完善配套，具备强大的现代化高科技集团化运营能力。

产品体系：全产品体系，29°柔光砖等特色产品优势明显，产品线长，价格带宽

2013年，华鹏具有革命性的29°柔光砖发布，在行业一片亮光产品中，开创了柔光砖品类。2016年，华鹏29°柔光技术获国家“发明专利证书”，柔光砖标准建立，华鹏柔光事业更进一步。

经过四代细分市场的高竞争力柔光砖产品群的开拓，29°柔光5.0奢石系列，更是以柔奢之美的灵感，柔肌质感的锻造，引领国际高端柔光产品水准。

华鹏陶瓷29°柔光5.0奢石系列新品10月17日全球首发

广东鹰牌陶瓷集团总裁林伟，中国建筑卫生陶瓷协会会长缪斌，中国陶瓷工业协会副理事长兼秘书长侯文全，广东鹰牌陶瓷集团副总裁陈贤伟，佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士，广东鹰牌陶瓷集团华鹏陶瓷营销中心总经理姚松榕，中国建筑卫生陶瓷协会流通分会秘书长刘勇，中国陶瓷总部基地运营总经理汤洁明，佛山陶联公司总经理，陶城报管委会主任社长李新良，广东鹰牌陶瓷集团华鹏陶瓷营销中心营销副总经理闫蕾共同为29°柔光5.0新品全球首发启动。