华鹏瓷砖店面销售业绩提升50%，只因为做对这几件事

一场疫情，加速终端市场洗牌。疫后复工，市场上众多门店无人问津，“门店转让”更是随处可见。

然而，在这样的大环境下，华鹏陶瓷深圳福田代理商王文娟，却做出了“激进”的决定，继续投入，改造升级2019年上半年刚装好的店面。

然而这貌似“激进”的决定，却是王文娟深思熟虑的结果。今年年初，在做华鹏陶瓷深圳分销5个年头之后，王文娟与华鹏总部重新签订协议，成为华鹏陶瓷深圳福田区代理商。

这一身份的变化，使王文娟信心更足，干劲更大，对品牌、对产品，在深圳市场的未来，有了更多的憧憬。

店面的改造升级，也的确验证了最初的设想，5月改造升级完成之后，店面客单量和客单值明显提高，销售业绩提升了50%。

基于对品牌、对产品的信心

再次改造升级店面

深圳福田区，深圳中心城区；乐安居，深圳本土大型家居建材连锁卖场。华鹏陶瓷深圳福田区代理商王文娟娟姐，2014年开始做华鹏陶瓷深圳分销。

在做华鹏陶瓷深圳分销5个年头之后，今年年初，娟姐与华鹏总部重新签订代理协议，成为华鹏陶瓷深圳福田区代理商。

华鹏陶瓷深圳福田代理商王文娟（左一）

 新的一年，新的身份，5年的品牌沉淀和十几年终端销售经验，疫情当下，大家持保守观望态度之时，娟姐却信心更足。疫情之后，2019年上半年刚重装的店面，今年娟姐再次申请改造升级。

2019年重装店面橱窗效果

谈及再次改造升级店面，娟姐表示，深圳作为一线城市，福田区作为深圳中心城区，消费水平高、消费能力强劲，华鹏高端差异化的29°柔光产品，在深圳有极大的市场需求。好的品牌、好的产品就要用更适合当下，更匹配当地消费需求的店面，去抢占市场制高点。

 

2020年改造升级后店面

今年五一前，娟姐福田乐安居180㎡的华鹏店面，再次完成改造升级，重装启航。

产品场景化展示

自带营销效果

此次店面改造升级，在原有店面格局基础上，在深圳建材市场深耕十几年的娟姐提出了主要需求点——增加产品场景化展示，产品应用搭配和铺贴方式更多样化。

 

改造升级后客厅场景

而这一需求背后更深层次的原因，就在于，在租金高昂的深圳，一个好的店面，除了装修精美，更需要能够挖掘客户需求，自带营销效果，每一屏展示都是恰当，能够打动消费者，并产生经济效益。

 

 

更加丰富的休闲场景，墙面铺贴多样化

而产品场景化展示，也是当下家居建材行业展示的主要方式，在消费升级、审美提升的大趋势下，深圳作为一线城市对场景化展示、体验式营销的需求更迫切。

 

卫浴场景墙面增加拼花造型

华鹏陶瓷设计组根据需求，深化原有场景，在产品色系搭配和拼花造型上，更加多样化，使店面家居氛围更加浓厚，让业主有更直观的感受，所见即所得。

提高店面换样频率

产品展示灵活调整

除了店面自带营销效果，店面设计模块和产品时常更新，也是娟姐店面客流稳定的重要原因。

客厅背景墙更换奢石系列新品-卡拉卡塔雪峰白

在大多数经销商一次装店保三年的状态下，娟姐不惧折腾，基本上一年更换一次展示样品。

橱窗空间连纹大板新品展示

娟姐表示，在深圳这个快速发展的城市，产品展示也要保持快速的更换频率，一个是才能满足消费者日益增长的消费需求，一个是才能提高店面展示效率，店面展示的每一款产品，都要能产生经济效益。

好的产品展示自己会说话，深圳福田乐安居店，今年改造升级后，业绩的提升，给出了最好的回答。

欢迎打卡深圳场景化展示、体验式营销的瓷砖店

店面地址：深圳市福田区乐安居一层118AB